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2019/11/23
做真國標電線電纜的銷售們，有時候感概，國標電纜銷售真的不好做！人人都說國標，其實很多都是非標冒充國標，下面的非標用“國標”代替。那么國標和“國標”價格差距為什么如此之大，今天電線電纜廠家就來和大家說說，為什么做真正國標電纜市場會不好做，而非標-“國標”卻能屢奪工程項目！
1.中間商
我們都知道現在很多項目都是需要投標的，項目采購的產品往往不止電纜一種產品，還有很多其他產品，這時候就給了中間商的操作空間，因為工廠專門做電線電纜生產的，其他產品我們是不生產和采購的。中間商會一家一家的詢價，這樣的結果肯定是價低者得,而電纜這個產品大部分成本來自于材料成本，這就導致了低價電纜很有可能為非標產品。
2.中標規則
大家都知道，能否中標很大部分取決于你的報價，如果你的價格最高肯定沒有你的事情，如果你的價格偏低，綜合你公司的實力，你還是有可能奪標的。而國標和非標產品差價如此之大，那么產品的報價肯定會高于非標產品，久而久之，投標的人肯定更喜愛非標品。
3.材料不同
a銅導體
國標電纜，銅是無氧桿，非標的卻不是，但廢銅和無氧桿的重量一樣，廢銅和無氧桿的價格卻相差10%。所以國標電纜花大力氣的宣傳，最終失敗了，國標和非標保底相差10%。在價格優勢面前，國標和非國標浮云罷了！
國家加大了電阻檢查，同時對常規產品也加大了檢查力度，非標電纜又開始在輔料上下功夫，如果說銅占了電纜的70%的成本，那么輔料成本占用20%左右，就是這20%的成本，如果用料稍微次點，和國標的就能相差了5%的價格。
電線短米到電纜短米。其實，短米這個事情一直就存在，這個是最難查的。以前是BV上經常存在的，比如說95米線，98米線，或者90米的，現在因為檢查項目增多，檢查的產品已經全包含了，所以非標的又開始在這個方向上下功夫了。希望大家引起注意，100米減少1米，1%的利潤出來了。
兩邊粗中間細。也就是說，兩頭的電纜都是國標的，中間部分是非標的，因此省去了很多成本，相應的電纜的價格就會低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧，所以漏子就是這樣被鉆了。
大家知道為什么國標和“國標”價格會相差如此之多了，而很多工程都是公司或者個人承包的，這就會導致了電纜施工后，施工方和供貨商都會竭力隱瞞，掩蓋這個非標線的事實！這樣會導致很多項目達不到設計要求存在返工重做或者導致重大事故發生！危害人民生命和財產安全！
保守估計非標線和國標線的成本差價至少30%左右，換成你有30%的利潤，你會選國標線還是非標線呢？
